人材業界のテレアポ代行成功事例｜人材紹介（中途）で商談数4倍、受注率2倍を実現

人材業界では新規開拓営業の難易度が年々上昇しています。 求人広告依存、紹介競争激化、採用単価高騰により、 法人営業の再構築が不可欠になっています。

本記事では【人材紹介（中途・新卒）】を提供する人材会社が、 完全成果報酬型テレアポ代行を活用し 商談数4倍・受注率2倍に改善を実現した具体的プロセスを公開します。

人材業界における新規開拓営業の課題

特に人材紹介は「独自性の提示」と「最適なターゲット選定」が不可欠です。 単なる人材紹介提案では受注率は伸びません。

導入前の営業体制と商談状況

従業員20名規模の人材紹介会社。 月間商談数6件、受注1件前後。 営業は代表兼務と、営業担当2名の合計3名体制で、 新規法人開拓に十分な時間を割けない状況でした。

人材紹介会社がテレアポ代行を選んだ理由

人材紹介商材で成果が出た営業施策

① 独自性提案型トーク

競合他社との差別ポイントを洗い出し、「独自性により得られるメリット訴求」を中心に設計。 大手エージェントとのサービス力の違いや実績不足を払拭。

② アプローチに最適な業界別ターゲット抽出

独自性提案型トークに合った人材紹介利用経験有り企業のみへ集中。 商談の質を向上。

③ ヒアリングの回収徹底

採用手法（人材紹介の利用有無）、採用単価、課題をヒアリング

商談数・受注率の具体的成果データ

成功の本質｜人材紹介会社特有の勝ち筋

成功の鍵は「特化型ポジショニング」です。

• ・業界/職種特化（大手競合と争わない）
• ・ターゲット特化
• ・深いヒアリングに基づく精度の高いマッチング

これらを基にリスト作成、トーク設計、商談後の改善をすることで、 商談化率が大幅に向上、受注率2倍の成果を実現しました。

今後の営業戦略と拡張施策

現在は、次に開拓を狙う業界ターゲットの選定を進行中。 ニッチな職種に特化した人材紹介会社としてのポジショニング確立を目指している。

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FAQ｜人材業界のテレアポ代行・営業代行に関する質問