広告業界のテレアポ代行成功事例｜インフルエンサーマーケティングで受注率2倍、商談数月15件を安定獲得した方法

広告・PR業界では近年、新規営業の難易度が急激に上昇しています。広告代理店やPR会社は紹介や既存顧客に依存しがちで、安定した新規商談創出が難しいという課題があります。

本記事では【インフルエンサーマーケティング】を提供する企業が、テレアポ代行を導入することで 受注率2倍、商談数月15件を安定獲得を実現した実例を紹介します。

広告業界における新規開拓営業の課題

特にインフルエンサーマーケティングやPR支援は課題提案型営業が不可欠です。

従業員30名のインフルエンサーマーケティングを主要サービスとしている広告会社。アウトバウンド営業経験者が少なく、月商談数は5件程度。

新規顧客開拓はWeb反響が主だったが減少傾向にあり、新たな顧客獲得手段の確立が急務でした。

✔ 完全成果報酬型
✔ インフルエンサーマーケティング商材での実績
✔ スクリプト設計支援

EC企業、D2Cブランドなど SNS活用で、広告予算が高い企業を中心にアプローチ。

コール先のマーケティング担当者を興味喚起させる、独自性のあるマーケティング手法に重点を置きトーク設計しました。

業界ごとのアポ率を分析し改善。

商談数：5件 → 15件
受注率：12% → 25%
売上：約2.2倍

成功要因は以下です。

これにより 高品質商談の獲得が可能になりました。

現在は月間商談数15件の安定獲得を継続中。商談、フォローに集中できるようになったことで、更なる受注率向上に取り組み中。

Q. 広告業界でもテレアポ営業は効果がありますか？
A. 商談化率の高いリスト、トーク設計で高い成果が出ています。

Q. インフルエンサーマーケティング商材でも商談は取れますか？
A. EC企業やD2C企業へのアプローチ、最近は採用施策でのアプローチも高い反応があります。

Q. 小規模広告会社でも依頼できますか？
A. 従業員数は問いません。営業対応いただける方がいれば対応可能です。

まずは成功事例をご紹介します。