広告業界のテレアポ代行成功事例｜イベント制作・企画支援で商談数10件、有効商談率60%実現した方法

広告・PR業界では近年、新規営業の難易度が急激に上昇しています。制作会社や広告代理店、PR会社は紹介や既存顧客に依存しがちで、安定した新規商談創出が難しいという課題があります。

本記事では【イベント制作・企画支援】を提供する企業が、テレアポ代行を導入することで 商談数10件、有効商談率60%実現をした実例を紹介します。

広告業界における新規開拓営業の課題

特にイベント制作・企画支援会社やPR支援は課題提案型営業が不可欠です。

従業員30名のイベント制作・企画支援をしている広告会社。アウトバウンド営業経験者は不在で、月商談数は3~4件程度。

新規顧客開拓は既存顧客からの紹介が中心で、新たな顧客獲得手段の確立が急務でした。

✔ 完全成果報酬型
✔ イベント制作・企画支援商材での実績
✔ スクリプト設計支援

定期的なイベント企画がある企業を中心にアプローチ。

コール先のマーケティング担当者を興味喚起させる、独自性のあるマーケティング手法に重点を置きトーク設計しました。

業界ごとのアポ率を分析し改善。

商談数：3～4件 → 10件
受注率：15% → 25%
受注数：3件
売上：約2倍

成功要因は以下です。

これにより 高品質商談の獲得が可能になりました。

現在は月間商談数20件に対応可能な営業体制へ拡張中。インサイドセールス化を進めています。

Q. 広告業界でもテレアポ営業は効果がありますか？
A. 商談化率の高いリスト、トーク設計で高い成果が出ています。

Q. イベント制作・企画支援商材でも商談は取れますか？
A. 定期的なイベント企画があるであろう企業で高い反応率でアポ獲得ができます。

Q. 小規模広告会社でも依頼できますか？
A. 従業員数は問いません。営業対応いただける方がいれば対応可能です。

まずは成功事例をご紹介します。