コンサル業界のテレアポ代行成功事例｜組織・人事コンサルティングで商談数2倍、3件の成約を獲得できた理由

コンサルティング業界では近年、 新規顧客の開拓難易度が大きく上昇しています。

特に組織・人事コンサルティング・経営コンサル・業務改善コンサル・ITコンサル・広告運用コンサルなどは、 紹介や既存顧客に依存した営業モデル になりやすく、安定した新規案件の獲得が難しいケースが増えています。

本記事では【組織・人事コンサルティング】を提供する企業が テレアポ代行を活用し 商談数2倍、3件の成約獲得を実現した営業戦略 を具体的に解説します。

コンサル業界における新規開拓営業の課題

特にコンサルティングは 企業の経営課題を起点とした営業 が必要になります。

導入前の営業体制と商談状況

従業員30名規模のコンサル会社。

月間商談数は5件程度。

営業活動はコンサルタントが兼任しており、 新規営業の時間が不足 していました。

組織・人事コンサルティング会社がテレアポ代行を選んだ理由

組織・人事コンサルティング商材で成果が出た営業施策

① ターゲット企業の再定義

組織・人事の改革に関心が高いであろう業界に絞り込み、 アプローチ企業を再設計しました。

② 経営課題ヒアリング型トーク

単なるサービス説明ではなく、 業務課題のヒアリング を中心にトークを設計。

③ PDCA運用

アポ率・商談化率を毎週改善しました。

商談数・受注率の具体的成果データ

成功の本質｜組織・人事コンサルティング会社特有の勝ち筋

コンサル営業では 経営課題の共有が重要です。

• ・組織、人事に関する時事課題
• ・生産性の低下
• ・外部投資判断

これらを軸に商談を設計することで 商談化率が大幅に向上しました。

今後の営業戦略と拡張施策

現在は月間20件の安定獲得を継続中。 営業人員の増員を図り、営業体制の強化を図っています。

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FAQ｜コンサル業界のテレアポ代行・営業代行に関する質問