教育業界のテレアポ代行成功事例｜学校法人向け学習教材で商談数3倍、3ヶ月で商談数65件を獲得できた理由

教育業界で、学校法人向け学習教材を提供する企業では、近年新規営業の難易度が急激に上がっています。

多くの学校法人向け学習教材企業が「サービスの質は高いのに新規商談が増えない」という営業課題を抱えています。

本記事では、学校法人向け学習教材を提供する企業が テレアポ代行を活用し商談数3倍、3ヶ月で商談数65件を獲得した営業戦略 を具体的な事例として解説します。

学校法人向け学習教材業界における新規開拓営業の課題

学校法人向け学習教材業界では、学校法人のニーズは高まっている一方で 新規商談の創出が難しい状況が続いています。

特に学校法人向け学習教材は教務課や担当教授に直接提案できる営業手法が重要になります。

学校法人向け学習教材を提供する教育企業（従業員30名）。

紹介営業と問い合わせが中心で、月間商談数は20件前後でした。

しかし新規営業専任の担当者は10名体制で、営業機会が不足していました。

✔ 完全成果報酬型の営業支援
✔ 学校法人向け学習教材業界への訴求経験が豊富なアポインター
✔ ターゲット企業設計の支援

単なる教材紹介ではなく、昨今国が推進しいる「ICT教育」をフックとしたトークを設計しました。

ICT教育に積極的な学校法人を中心に営業対象を絞り込みました。

アポイント結果を分析し、トーク内容を改善しました。

商談数：20件 → 65件
受注率：20％ → 30%
受注数：18件
売上：約2.5倍

学校法人向け学習教材では 顕在ニーズだけを狙う営業 では商談数が伸びません。

重要なのは潜在的な課題を引き出す営業です。

こうしたテーマを軸に営業することで 商談化率が大きく向上しました。

現在は 月間50件以上の商談の安定創出を継続 し売上拡大を図っています。

Q. 学校法人向け学習教材営業でもテレアポは有効ですか？
A. 学校法人の教務課や教授へのアプローチでテレアポは有効な営業手法です。

Q. 小規模な学校法人向け学習教材会社でも依頼できますか？
A. 従業員数は問いません。営業対応いただける方がいれば対応可能です。

Q. どのような学校法人向け学習教材に対応していますか？
A. ICT教育、プログラミング学習、英語学習など幅広く対応しています。

営業成功事例をご紹介します。