サービス・その他業界のテレアポ代行成功事例｜健康経営・ヘルスケア支援で商談数2.5倍、商談数月50件を安定獲得

健康経営・ヘルスケア支援を提供する企業では、 近年新規営業の難易度が急激に上がっています。

多くの健康経営・ヘルスケア支援企業が 「サービスの質は高いのに新規商談が増えない」 という営業課題を抱えています。

本記事では、健康経営・ヘルスケア支援サービスを提供する企業が テレアポ代行を活用し商談数2.5倍、商談数月50件を安定獲得した営業戦略 を具体的な事例として解説します。

健康経営・ヘルスケア支援業界における新規開拓営業の課題

健康経営・ヘルスケア支援業界では、 企業のニーズは高まっている一方で 新規商談の創出が難しい状況が続いています。

特に健康経営・ヘルスケア支援は 担当部署に直接提案できる営業手法 が重要になります。

導入前の営業体制と商談状況

健康経営・ヘルスケア支援サービスを提供する企業（従業員40名）。

紹介営業と問い合わせが中心で、 月間商談数は20件前後でした。

しかし営業担当が15名体制で、 営業機会が不足していました。

健康経営・ヘルスケア支援会社がテレアポ代行を選んだ理由

健康経営・ヘルスケア支援商材で成果が出た営業施策

① 課題ベースの営業トーク

単なる健康経営・ヘルスケア支援紹介ではなく、 昨今多くの企業で課題となっている「離職、定着」 などの課題を解決できるトークを設計しました。

② ターゲット企業の明確化

健康経営を注力している企業を中心に 営業対象を絞り込みました。

③ トーク改善の継続

アポイント結果を分析し、 トーク内容を改善しました。

商談数・受注率の具体的成果データ

成功の本質｜健康経営・ヘルスケア支援業界特有の勝ち筋

健康経営・ヘルスケア支援サービスでは 顕在ニーズだけを狙う営業 では商談数が伸びません。

重要なのは 潜在的な課題を引き出す営業 です。

• ・離職防止
• ・採用強化
• ・生産性向上

こうしたテーマを軸に営業することで 商談化率が大きく向上しました。

今後の営業戦略と拡張施策

現在は 月間50件以上の商談創出体制 へ拡張しています。

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FAQ｜ヘルスケアサービス業界の営業代行に関する質問