人材業界のテレアポ代行成功事例｜新卒研修/LMSで商談数3倍、月30件の安定獲得を実現した理由

人材業界で、企業向け研修サービスや人材育成プログラムを提供する企業では、 近年新規営業の難易度が急激に上がっています。

多くの教育・研修企業が 「サービスの質は高いのに新規商談が増えない」 という営業課題を抱えています。

本記事では、新卒研修/LMSサービスを提供する企業が テレアポ代行を活用し商談数3倍、月30件の安定獲得を実現した営業戦略 を具体的な事例として解説します。

教育・研修業界における新規開拓営業の課題

教育・研修業界では、 企業の人材育成ニーズは高まっている一方で 新規商談の創出が難しい状況が続いています。

特に法人研修は 人事部・経営層に直接提案できる営業手法 が重要になります。

導入前の営業体制と商談状況

新卒研修/LMSサービスを提供する教育企業（従業員250名）。

紹介営業と問い合わせが中心で、 月間商談数は10件前後でした。

しかし新規営業専任の担当者がおらず、 営業機会が不足していました。

教育会社がテレアポ代行を選んだ理由

法人研修商材で成果が出た営業施策

① 人事課題ベースの営業トーク

単なる若手社員向け研修紹介ではなく、 「離職防止、定着化」 をテーマに若手社員育成の課題を解決できるトークを設計しました。

② ターゲット企業の明確化

新卒採用実施企業の中でも人材育成ニーズが高い企業として、健康経営や働き方改革など、積極的に従業員のエンゲージメント向上に取り組んでいる企業を中心に営業対象を絞り込みました。

③ トーク改善の継続

アポイント結果を分析し、 トーク内容を改善しました。

商談数・受注率の具体的成果データ

成功の本質｜教育業界特有の勝ち筋

教育・研修サービスでは 顕在ニーズだけを狙う営業 では商談数が伸びません。

重要なのは 潜在的な人材課題を引き出す営業 です。

• ・管理職育成
• ・若手社員教育
• ・組織開発

こうしたテーマを軸に営業することで 商談化率が大きく向上しました。

今後の営業戦略と拡張施策

現在は 他部署のサービス提案も含めて3商材の商談創出を継続し 売上拡大を図っています。

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FAQ｜教育・研修業界の営業代行に関する質問