人材業界のテレアポ代行成功事例｜外国人紹介（特定技能/技人国）で成約数3倍、3ヶ月でアポ130件を獲得した方法

人材業界では新規開拓営業の難易度が年々上昇しています。 求人広告依存、紹介競争激化、採用単価高騰により、 法人営業の再構築が不可欠になっています。

本記事では【外国人紹介（特定技能/技人国）】を提供する人材会社が、 完全成果報酬型テレアポ代行を活用し 成約数3倍、3ヶ月でアポ130件を獲得した具体的プロセスを公開します。

人材業界における新規開拓営業の課題

特に人材紹介は「独自性の提示」と「最適なターゲット選定」が不可欠です。 単なる人材紹介提案では受注率は伸びません。

導入前の営業体制と商談状況

従業員40名規模の外国人（特定技能/技人国）に特化した人材紹介会社。 月間商談数10件、受注2件前後。 営業担当10名体制に対して、十分な新規開拓が図れていない状況でした。

外国人紹介会社がテレアポ代行を選んだ理由

外国人紹介商材で成果が出た営業施策

① 独自性提案型トーク

競合他社との差別ポイントを洗い出し、「独自性により得られるメリット訴求」を中心に設計。 大手エージェントとのサービス力の違いや実績不足を払拭。

② アプローチに最適な業界別ターゲット抽出

独自性提案型トークに合った業界企業のみへ集中。 商談の質を向上。

③ ヒアリングの回収徹底

採用手法（人材紹介の利用有無）、採用単価、課題をヒアリング

商談数・受注率の具体的成果データ

成功の本質｜外国人紹介会社特有の勝ち筋

成功の鍵は「特化型ポジショニング」です。

• ・業界/職種特化（大手競合と争わない）
• ・ターゲット特化
• ・深いヒアリングに基づく精度の高いマッチング

これらを基にリスト作成、トーク設計、商談後の改善をすることで、 成約数3倍、3ヶ月でアポ130件獲得の成果を実現しました。

今後の営業戦略と拡張施策

現在は、月50件新規開拓を継続中。 新ターゲットとなる運送業界（ドライバー）や、訪問介護なども試行している。

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FAQ｜人材業界のテレアポ代行・営業代行に関する質問