人材業界のテレアポ代行成功事例｜企業研修で商談数4倍、月40件の安定獲得に成功した方法

人材業界で、企業向け研修サービスや人材育成プログラムを提供する企業では、近年新規営業の難易度が急激に上がっています。

多くの教育・研修企業が「サービスの質は高いのに新規商談が増えない」という営業課題を抱えています。

本記事では、法人研修サービスを提供する企業が テレアポ代行を活用し商談数を4倍、月40件に伸ばした営業戦略 を具体的な事例として解説します。

教育・研修業界における新規開拓営業の課題

教育・研修業界では、企業の人材育成ニーズは高まっている一方で 新規商談の創出が難しい状況が続いています。

特に法人研修は人事部・経営層に直接提案できる営業手法が重要になります。

法人向け研修サービスを提供する教育企業（従業員200名）。

紹介営業と問い合わせが中心で、月間商談数は10件前後でした。

しかし新規営業専任の担当者がおらず、営業機会が不足していました。

✔ 完全成果報酬型の営業支援
✔ 研修業界への訴求経験が豊富なアポインター
✔ ターゲット企業設計の支援

単なる研修紹介ではなく、昨今多くの企業で課題となっている「離職、定着」をテーマに人材育成の課題を解決できるトークを設計しました。

人材育成ニーズが高い企業として、新卒採用実施企業を中心に営業対象を絞り込みました。

アポイント結果を分析し、トーク内容を改善しました。

商談数：10件 → 40件
受注率：15％ → 20%
受注数：8件
売上：約3倍

教育・研修サービスでは 顕在ニーズだけを狙う営業 では商談数が伸びません。

重要なのは潜在的な人材課題を引き出す営業です。

こうしたテーマを軸に営業することで 商談化率が大きく向上しました。

現在は 月間50件以上の商談創出体制 へ拡張しています。

Q. 法人研修営業でもテレアポは有効ですか？
A. 人事部門へのアプローチとしてテレアポは有効な営業手法です。

Q. 小規模な教育会社でも依頼できますか？
A. 従業員数は問いません。営業対応いただける方がいれば対応可能です。

Q. どのような研修サービスに対応していますか？
A. 管理職研修・新人研修・DX研修など幅広く対応しています。

営業成功事例をご紹介します。