IT業界のテレアポ代行成功事例｜システム・アプリ開発で商談数2倍、エンタープライズ企業の商談を多数獲得できた理由

IT業界でシステム・アプリ開発を提供する企業では、近年 新規営業の難易度が急速に上昇しています。

システム・アプリ開発を提供する競合が増え、 「サービスは良いが商談が増えない」 という課題を抱える企業が増えています。

本記事では、システム・アプリ開発を提供する企業が テレアポ代行を活用し 商談数2倍、エンタープライズ企業の商談を多数獲得を実現した営業戦略 を具体的に解説します。

IT業界における新規開拓営業の課題

特にシステム・アプリ開発企業では マーケティングだけでは商談数が不足する ケースが多くなっています。

そのため アウトバウンド営業の重要性 が再評価されています。

導入前の営業体制と商談状況

システム・アプリ開発するIT企業（従業員50名）。

リードはマーケティングで獲得していましたが、 月間商談数は5件程度に留まっていました。

営業担当は5名のみで 新規営業のリソースが不足 していました。

システム・アプリ開発会社がテレアポ代行を選んだ理由

システム・アプリ開発で成果が出た営業施策

① ターゲット業界の絞り込み

システム・アプリ開発ニーズがある企業にターゲットを集中。

② 課題提起型トーク

「業務効率」「DX推進」など 経営課題ベースの営業トーク を設計しました。

③ アポ精度改善

週次でトーク改善を行い アポイント率を改善しました。

商談数・受注率の具体的成果データ

成功の本質｜IT企業特有の勝ち筋

IT営業では 顕在ニーズだけを狙う営業 では商談数が増えません。

重要なのは 潜在課題を引き出す営業 です。

• ・業務効率化
• ・人手不足
• ・DX推進

これらのテーマで商談を設計することで 商談化率が大きく向上しました。

今後の営業戦略と拡張施策

現在は 月間25件以上の商談創出体制 へ拡張しています。

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FAQ｜IT業界の営業代行に関する質問