自治体営業に強いテレアポ代行会社おすすめ10社｜地方創生・空き家対策・自治体DXを比較【2026年版】

自治体営業に強いテレアポ代行会社10社を2026年版で比較。地方創生、空き家対策、自治体DX、SaaSなどを自治体へ提案したい企業向けに、各社の特徴や支援範囲、成果報酬の有無、選び方、自治体営業で商談を増やすポイントまで詳しく解説します。

自治体向けにサービスを提供している企業の中には、「自治体へ電話しても担当部署が分からない」「資料送付で終わり、商談につながらない」「自治体営業に割ける人員が足りない」と悩んでいる企業も多いのではないでしょうか。

地方創生、空き家対策、自治体DX、業務効率化、観光、教育、福祉など、民間企業のサービスが自治体の課題解決につながるケースはあります。一方、自治体営業では、民間企業への法人営業と同じ感覚で電話をかけるだけでは十分とはいえません。

自治体ごとの課題を踏まえて対象を絞り、適切な担当部署を特定し、相手に伝わる訴求を設計したうえで接点をつくる必要があります。さらに、予算や調達なども考慮しながら、中長期で商談を育てる視点が重要です。

デジタル庁でも2026年度に自治体窓口DX・BPRなどの取り組みが継続されており、自治体DXを取り巻く環境は現在も動いています。(デジタル庁)

そこで本記事では、自治体営業に対応するテレアポ代行・営業代行会社を10社紹介します。単純な架電代行だけではなく、自治体リスト、担当部署の選定、ターゲティング、トーク設計、商談後の支援まで含めて比較します。

地方創生や空き家対策、DXなどのサービスを自治体へ展開したい経営者・営業責任者の方は、自社に合った営業支援会社を選ぶ参考にしてください。

自治体営業に強いテレアポ代行会社おすすめ10社

自治体営業の外注先を選ぶ際は、「自治体へ電話できるか」だけで判断しないことが重要です。

自治体特有の組織構造や担当部署を踏まえてターゲットを設定できるか、商材に合わせて訴求を変えられるか、アポイント後まで見据えた支援ができるかを比較しましょう。

今回紹介する10社は以下のとおりです。

• aworthz：完全成果報酬型で自治体への商談機会創出を支援
• タノメイト：自治体専門の成果報酬型テレアポ代行
• 官民クラウド：自治体特化型の営業代行
• RECROSSE：BtoGマーケティングから自治体営業まで対応
• JS-NEXT：自治体データを活用した営業支援
• スリーピース：ターゲット部署の特定からアポ獲得まで支援
• SolGrit：予算化や受注まで見据えた自治体営業支援
• スリーグッド：ABM型の自治体営業を展開
• Lians：自治体営業の戦略設計から予算化フォローまで対応
• 河合商事：戦略的なテレアポによる自治体開拓に対応

1．aworthz｜完全成果報酬型で自治体への商談機会を創出

aworthzでは、BtoB企業を中心に完全成果報酬型のテレアポ代行による新規商談獲得支援を行っています。

特徴は、単純に架電件数を増やすのではなく、ターゲット条件や成果条件を事前に整理し、商談につながるアポイントの創出を重視している点です。初期費用・固定費を必要としない成果報酬型で、取得条件に沿ったアポイントを成果点として設計しています。

自治体向けの営業では、全国の自治体・官公庁・外郭団体を対象としたリスト設計にも対応しています。

私たちaworthzの自治体向けサービスの支援では、地方創生ニーズや予算検討余地を踏まえて対象を整理し、公共機関向けにトークを最適化しながらアプローチした事例があります。ターゲットセグメントの再設計、公共機関向けトークの改善、架電後の反応を踏まえたPDCAを組み合わせています。

この事例では、自治体向け商談数が月5件から20件へ改善し、3か月累計45件以上の商談創出につながりました。なお、成果は商材・ターゲット・営業体制などによって異なり、同様の成果を保証するものではありません。

「自治体への新規開拓を始めたいが固定費をかけ続けることに不安がある」「まず商談獲得の部分から外部へ任せたい」という企業に検討しやすいサービスです。

2．タノメイト｜自治体専門の完全成果報酬型テレアポ代行

タノメイトは、自治体・官公庁への営業に対応した完全成果報酬型のテレアポ代行サービスです。

自治体の組織構造や予算決定フローを踏まえ、独自リストを活用しながら適切な部署へアプローチすることを特徴としています。架電結果をもとにスクリプトやターゲティングを改善する運用にも対応しています。(タノメイト)

一般企業向けの営業と自治体営業では、担当部署の探し方から異なります。そのため、自治体に特化したチームへアポイント獲得を依頼したい企業に向いている選択肢といえるでしょう。

3．官民クラウド｜自治体課題を活用した自治体特化型営業代行

官民クラウドは、自治体に特化した営業代行サービスです。

特徴的なのは、自治体の課題情報を活用しながら営業先を選定できる点です。公式サイトでは全国の自治体課題を独自に収集し、元自治体職員による営業支援や企画書の添削にも対応するとしています。(官民クラウド)

自治体営業では、「とりあえず全国の自治体へ電話する」という方法では、対象が広すぎて非効率になることがあります。

地方創生、観光、空き家、子育て、防災など、特定の地域課題と自社サービスの相性を見ながら営業したい企業にとって比較候補になるサービスです。

4．RECROSSE｜BtoGマーケティングから営業まで幅広く支援

RECROSSEは、自治体営業・BtoGマーケティング＆セールスを支援するサービスです。

アポイント獲得だけではなく、コンサルティング、営業代行、商談、プロポーザルなどにも対応している点が特徴です。公式サイトでは自治体ビジネスへの新規参入支援を含む事例も公開されています。(RECROSSE（リクロス）)

そのため、単純に「自治体へ電話をかけてほしい」というニーズより、自治体市場への参入方法そのものを整理したい企業に適しています。

新規事業としてBtoG市場へ参入する企業の場合、まず市場との適合性を確認しながら営業を進めたいケースもあるため、戦略面まで求める場合に比較しておきたいサービスです。

5．JS-NEXT｜議会データなどを活用して自治体への営業タイミングを判断

JS-NEXTは、自治体向けのリサーチからリスト作成、架電、アポイント獲得までを支援するサービスです。

ニュースや議会答弁、施政方針、事業計画などの情報を収集・整理し、自治体の状況を踏まえて部署やアプローチ方法を設計する仕組みを特徴としています。(JS-NEXT)

自治体営業では、同じ商材であっても自治体によって課題の優先順位が異なります。

例えば空き家対策サービスであれば、すべての自治体へ同じトークをするのではなく、空き家問題を重点課題として扱っている自治体を優先するといった考え方が必要です。

データを活用して自治体の検討状況や営業タイミングを見極めたい企業に向いています。

6．スリーピース｜自治体のターゲット部署特定から支援

スリーピースは、地方自治体向けサービスの営業支援を行っています。

自治体アタックリストの作成、トークスクリプト作成、ターゲット部署の特定、アポイント獲得などに対応していることが特徴です。公式サイトでは教育関連商材や勤怠管理システムなどの自治体営業事例も掲載されています。(3peace)

自治体営業を初めて行う企業がつまずきやすいのが、「どこへ電話すればよいか分からない」という問題です。

例えばDXサービスでも、情報政策部門に提案するのか、実際に課題を抱えている現場部門に提案するのかでアプローチ先は変わります。

そのため、自治体営業の経験が少なく、部署選定から任せたい企業にとって比較しやすい会社です。

7．SolGrit｜アポ獲得だけでなく予算化・受注まで見据える

SolGritは、自治体特有の意思決定構造や予算編成を踏まえた営業代行サービスを提供しています。

公式サイトでは、担当者への接触だけでなく、予算化を見据えた関係構築や提案支援まで行う伴走型サービスとして紹介されています。(SolGrit)

自治体営業では、アポイントを獲得したからといって、その場ですぐ契約が決まるとは限りません。

商材によっては庁内調整や予算確保、調達手続きなどが必要になります。そのため、アポイント後の営業プロセスまで外部へ相談したい企業は検討候補にするとよいでしょう。

8．スリーグッド｜自治体ごとに戦略を変えるABM型営業

スリーグッドは、自治体・官公庁などを対象とするBtoG営業代行を提供しています。

特徴はABM型のアプローチです。ABMとは「Account Based Marketing」の略で、狙う組織を明確に定め、その組織ごとに営業・マーケティング施策を設計する考え方です。

同社は自治体ごとに異なる特性やニーズを考慮し、独自リストと組み合わせた営業活動を行っています。(スリーグッド)

自治体数を追うのではなく、自社サービスと相性の良い自治体を絞り込んでアプローチしたい企業に適したタイプです。

9．Lians｜戦略設計から予算化に向けたフォローまで支援

Liansは、自治体向けの営業代行・営業支援を提供しています。

自治体市場や競合サービスの調査、対象自治体・担当部署の選定、新規開拓、商談、予算化に向けたフォローなどを支援範囲としています。(Lians)

自治体営業では、アポイント獲得数だけでなく、その接点を次年度の予算化や実証実験、入札・契約などへどうつなげるかが重要です。

そのため、テレアポだけではなく、自治体営業全体のプロセスを相談したい企業に向いています。

10．河合商事｜戦略的テレアポで自治体へのアポ獲得を支援

河合商事は、営業戦略やテレアポ代行を提供する営業支援会社です。

自治体向けの支援事例として、スポーツを活用した地域振興サービスを地方自治体へ提案した事例を公開しています。対象となる自治体を選定したうえで、訪問・Web商談のアポイント獲得を支援しています。(河合商事合同会社 | 栃木県宇都宮市の営業代行なら河合商事！)

自治体専門サービスだけを提供している会社ではありませんが、地域活性化など自治体向け商材におけるテレアポ実績を確認して比較したい企業にとって候補になります。

自治体営業のテレアポ代行会社を比較する5つのポイント

自治体営業に対応している会社でも、支援内容は大きく異なります。

「自治体への営業経験がある」という一点だけではなく、自社がどこまで外注したいのかを整理して選ぶことが重要です。

自治体・担当部署を適切に選定できるか

最初に確認したいのが、ターゲット自治体と担当部署を選定できるかです。

自治体へ提案する場合、代表電話へつながること自体は難しくありません。しかし、本当に重要なのはその先です。

例えば「自治体DXサービス」といっても、サービス内容によって情報政策、企画、住民窓口、福祉、観光、教育など対象部署は変わります。

✓ 自社商材に合う自治体を選定できるか
✓ 自治体内の対象部署を特定できるか
✓ 部署ごとに訴求内容を変えられるか

ここまで設計できる会社を選ぶことで、単純な総当たり営業を避けやすくなります。

自治体向けのトークを設計できるか

自治体営業では、民間企業向けのテレアポトークをそのまま使用しないことが重要です。

例えば、「売上アップできます」「利益率を改善できます」といった民間企業向けの訴求が、そのまま自治体職員の関心につながるとは限りません。

自治体向けでは、業務負担、住民サービス、地域課題、政策との関連性など、相手側の目的に合わせてサービスの価値を翻訳する必要があります。

私たちaworthzが自治体営業を支援する際も、公共機関向けの条件整理とトーク最適化を行い、架電後の反応を見ながら改善しています。

アポ獲得後の支援範囲を確認する

テレアポ代行会社によって「成果」とする地点は異なります。

アポイント獲得までを担当する会社もあれば、商談、提案資料、予算化、入札・プロポーザルなどまで支援する会社もあります。

どちらが優れているという話ではありません。

自社に自治体営業を進められる営業担当者がいるなら、商談機会の創出だけを外注し、その後は内製する方法があります。

反対に、自治体営業のノウハウ自体がない場合は、商談以降も伴走する会社のほうが適している可能性があります。

料金体系を確認する

営業代行の料金体系は、大きく固定報酬型、成果報酬型、両者を組み合わせたタイプなどがあります。

固定報酬型は一定の活動量を確保しやすい一方、成果の有無にかかわらず費用が発生するケースがあります。

成果報酬型は成果地点に応じて費用が発生するため、固定費を抑えて始めたい企業と相性があります。ただし、「何を成果として課金するのか」は必ず確認する必要があります。

aworthzでは、取得条件を事前に設定し、条件に沿ったアポイントを成果地点とする完全成果報酬型を採用しています。

商談の「数」だけでなく「質」を確認する

自治体営業では、アポイント数だけを追うと、営業担当者の負担がかえって増えることがあります。

例えば、

「資料説明だけなら聞きます」

という担当者との面談を大量に設定しても、その自治体に課題や検討余地がなければ、その後の案件化につながりにくくなります。

そのため、

自治体営業では「何件アポが取れるか」だけではなく、「どの自治体・どの部署と、どのような条件で商談するか」まで設計することが重要です。

商談後に「ターゲットが違った」「電話で聞いていた内容と違う」とならないよう、成果条件を外注先と事前に合わせておきましょう。

地方創生・空き家対策・DXで自治体営業の進め方は変わる

自治体営業で成果につながる接点を増やすには、商材によってターゲット部署や訴求内容を変える必要があります。

地方創生サービス

地方創生関連では、自治体が抱える地域課題と自社サービスの接点を明確にすることが重要です。

内閣府の地方創生SDGs官民連携プラットフォームでも、自治体が抱える地域課題の明確化や民間事業者とのマッチング、事業化を支援する取り組みが行われています。(地方創生SDGsプラットフォーム)

「地方創生に役立ちます」という抽象的な説明ではなく、どの地域課題を、どのような方法で解決するのかまで具体化したうえで営業する必要があります。

空き家対策サービス

空き家関連サービスの場合も、「自治体だから」という理由だけで全国へ一律に架電するのは効率的とはいえません。

自治体ごとの課題との相性を確認し、対象部署と訴求を整理することが重要です。

例えば空き家管理、所有者対応、移住促進、地域活性化など、サービスによって自治体側に提供する価値は異なります。

「どの自治体に売るか」より先に、「どのような課題を抱える自治体へ売るか」を整理することがポイントです。

自治体DX・SaaS

DXやSaaSでは、システムの機能を説明するだけの営業にならないよう注意が必要です。

2026年度もデジタル庁では自治体窓口DXや窓口BPRに関する取り組みが進められています。また、自治体窓口DXSaaSについても、自治体ごとの課題や目指す窓口の姿に応じてサービスを選定する仕組みが示されています。(デジタル庁)

そのため自治体DXの営業では、「高機能なシステムです」という説明よりも、現状業務のどこに課題があり、導入によって業務や住民サービスがどう変わるのかを整理して伝える必要があります。

自治体営業でテレアポがうまくいかない5つの原因

自治体営業でアポイントが取れない場合、架電数だけを増やしても改善しないことがあります。

ターゲット自治体が広すぎる

全国の自治体をそのままリスト化し、上から順番に電話する方法では、自社サービスとの相性が低い自治体にも同じ工数を使ってしまいます。

まずは地域、自治体規模、重点施策、自社商材との関連性などから優先順位をつけることが重要です。

担当部署がずれている

代表電話から「DX担当をお願いします」「地方創生担当をお願いします」と伝えるだけでは、適切な部署へたどり着けないことがあります。

サービスが解決する課題から逆算して、対象部署を考える必要があります。

サービス説明から電話を始めている

テレアポでありがちな失敗が、自社サービスの機能説明を最初から続けてしまうことです。

相手からすると、突然かかってきた電話で長いサービス説明を聞く理由がありません。

まず相手の業務や課題との関連性を短く伝え、**「なぜこの自治体、この部署へ連絡しているのか」**が分かるトークにする必要があります。

資料送付後のフォローがない

自治体営業では「資料を送ってください」という回答を受けることがあります。

ここで資料を送付して終われば、新規開拓の仕組みにはなりません。

送付後の反応確認、検討時期の確認、関連部署への展開状況などを追い、次の接点につなげる必要があります。

架電結果を改善に使っていない

テレアポは実施すること自体が目的ではありません。

例えば、

「そのテーマは別部署です」

「今年度は予定がありません」

「現在ちょうど情報収集中です」

といった回答には、次のターゲティングやトークを改善するための情報が含まれています。

架電→反応分析→リスト修正→トーク改善→再アプローチというPDCAを回すことで、自治体営業を仕組みに変えていくことが重要です。

自治体営業は内製とテレアポ代行のどちらがよい？

自治体営業をすべて外注する必要はありません。

社内に営業リソースがあり、自治体営業のノウハウを蓄積したい場合は、内製にも大きなメリットがあります。

職員との会話や商談から得た情報が直接社内へ蓄積されるため、長期的な営業力を構築しやすいからです。

一方、

• 自治体向けの営業担当者がいない
• 既存顧客対応で新規開拓まで手が回らない
• 自治体リストはあるが架電できていない
• 担当部署の選定方法が分からない
• 自治体営業を試したいが営業人材を採用するほどではない

といった企業では、テレアポ代行を活用する方法があります。

特に、商談や提案は自社で行えるものの、その前段階となる「対象自治体の選定→担当部署への接触→課題確認→アポイント設定」に人員を割けない企業では、外部支援と役割を分担しやすいでしょう。

自治体営業のテレアポ代行を依頼する前に整理したいこと

外注する前に、少なくとも「誰に・何を・どこまで依頼するか」を整理しておくことが重要です。

✓ 提案したいサービスと解決できる地域課題
✓ 狙いたい自治体・地域・部署
✓ 過去に自治体へ営業した結果
✓ アポイントとして認める条件
✓ 商談後に自社で対応できる範囲
✓ 営業活動から得たい情報

これらが整理されていれば、代行会社側もターゲットやトークを設計しやすくなります。

反対に「自治体ならどこでもよいのでアポを取ってほしい」という依頼では、商談数を確保できても、自社が本当に求める案件につながらない可能性があります。

テレアポ代行は、電話を外注するサービスとしてだけでなく、新規開拓プロセスの一部を外部化する手段として考えることが重要です。

まとめ｜自治体営業に強いテレアポ代行会社は「自治体理解×ターゲット設計×改善力」で選ぶ

自治体営業に対応するテレアポ代行・営業代行会社には、それぞれ異なる強みがあります。

自治体専門のアポ獲得に強い会社もあれば、自治体課題のリサーチ、BtoG戦略、予算化、商談・提案まで幅広く支援する会社もあります。

そのため、会社名だけで比較するのではなく、自社が「アポイント獲得」を外注したいのか、「自治体営業全体」を外注したいのかを最初に整理することが大切です。

また、地方創生、空き家対策、自治体DXなどの新規開拓では、単に電話をかけ続けるだけでは十分ではありません。

ターゲット自治体、営業リスト、担当部署、訴求内容、アプローチ方法、架電後の反応分析まで一貫して設計し、継続的に改善することが自治体営業の仕組みづくりにつながります。

aworthzでは、BtoB企業の新規開拓やアポイント獲得を支援しており、自治体・官公庁を対象とした営業にも対応しています。完全成果報酬型のテレアポ代行を軸に、ターゲット条件や成果条件を整理したうえで商談機会の創出を支援しています。

地方創生関連の自治体向け支援では、ターゲットセグメントや公共機関向けトークを見直しながら商談を創出した実例もあります。

「自社サービスは自治体営業と相性があるのか」「どの部署へアプローチすべきか」「テレアポを外注するべきか」といった営業課題を整理する段階からでも問題ありません。

自治体への新規開拓についてお困りであれば、まずはaworthzへお気軽にお問い合わせ・無料相談をご利用ください。