成果報酬型テレアポ代行おすすめ10社｜料金・アポ単価を比較【2026年版】

成果報酬型テレアポ代行おすすめ10社を2026年の最新情報をもとに比較。料金・アポ単価・初期費用・固定費・特徴を整理し、完全成果報酬型との違いや失敗しない選び方までBtoB企業向けに詳しく解説します。

「テレアポ代行を使いたいが、成果が出る前から月額費用を支払うのは不安」「成果報酬型の会社を探しているものの、アポ単価の違いが分からない」「1件あたりの料金だけで選んでよいのか判断できない」と悩んでいる経営者・営業責任者もいるでしょう。

成果報酬型テレアポ代行は、アポイントや商談など、事前に設定した成果が発生した際に料金を支払う仕組みです。月額固定型と比較すると、営業活動にかかる費用を成果に連動させやすい点が特徴です。

ただし、「成果報酬型」と書かれていても、初期費用や管理費が別途必要な会社、月額固定費と成果報酬を組み合わせる会社、アポイント1件ごとに完全成果報酬で課金する会社など、料金体系は同じではありません。

さらに重要なのがアポイントの定義です。単に日程が確定すれば課金されるのか、ターゲット条件や担当者、ヒアリング条件まで満たした商談だけが成果になるのかによって、実際の費用対効果は大きく変わります。

成果報酬型テレアポ代行は「アポ単価が安い会社」を探すだけでは不十分です。料金・固定費・成果条件・アポイントの質までセットで比較することが重要です。

この記事では、2026年時点で比較候補となる成果報酬型テレアポ代行・営業代行10社について、料金やアポ単価、特徴を整理します。自社に合った外注先を判断するための選び方も解説します。

成果報酬型テレアポ代行とは？

成果報酬型テレアポ代行とは、電話営業を外部へ委託し、アポイント獲得など事前に設定した成果が発生した件数に応じて費用を支払うサービスです。

一般的な固定報酬型では、毎月一定額を支払って専任チームや営業担当者に稼働してもらいます。一方、成果報酬型ではアポイント数などに応じて請求額が変わるため、営業費用を変動費化しやすくなります。

成果報酬型を検討する際は、次の条件を確認しましょう。

✓ 初期費用は発生するか
✓ 月額固定費は発生するか
✓ 管理費・リスト費・スクリプト作成費は別途必要か
✓ アポイント1件あたりの料金はいくらか
✓ どの時点で成果として課金されるか
✓ 条件外のアポイントは課金対象になるか
✓ キャンセル時の扱いはどうなるか
✓ 最低発注件数や最低契約期間はあるか

特に注意したいのは、「成果報酬型」と「完全成果報酬型」が必ずしも同じではないことです。

成果報酬型でも、初期費用や月額管理費が必要なサービスがあります。一方、完全成果報酬型として初期費用・固定費を設けず、成果発生分だけ課金するサービスもあります。

固定費を抑えることが目的なら、「成果報酬型か」だけではなく「成果がゼロだった月にいくら支払うのか」を確認すると料金構造が分かりやすくなります。

成果報酬型テレアポ代行のアポ単価・料金相場

成果報酬型テレアポ代行のアポイント単価は一律ではありません。

2026年に公開されている複数のサービスを見ると、1アポイントあたり1万円台から4万円以上まで幅があります。例えば、アソウ・ヒューマニーセンターは1件15,000円～、セールスドライブは1件4万円～と公開しています。(九州福岡発の総合人材サービス　アソウ・ヒューマニーセンターグループ)

単価に差が出るのは、テレアポの難易度が企業ごとに異なるためです。

アポ単価に影響しやすい条件としては、次のようなものがあります。

✓ ターゲットとなる業界
✓ 企業規模
✓ 狙う部署・役職
✓ 商材の認知度
✓ 商材単価
✓ 電話で説明しやすいサービスか
✓ ヒアリング条件の多さ
✓ 決裁者アポイントが必要か
✓ アプローチ可能な企業数
✓ 成果として認めるアポイント条件

例えば、「全国の中小企業を対象に担当者との商談を設定する案件」と、「大手企業だけを対象に役員・決裁者との商談を取る案件」では、後者のほうが取得難易度は高くなりやすくなります。

そのため、単純に「A社は1万円、B社は3万円だからA社のほうが安い」とは判断できません。

アポ単価は「商談1件の価格」ではなく、「どの条件を満たした商談1件の価格なのか」で比較することが重要です。

成果報酬型テレアポ代行おすすめ10社の料金比較

2026年時点で比較候補となる10社を整理すると、以下のようになります。

サービス・会社	料金体系	公開されているアポ単価・料金目安	初期・固定費
aworthz	完全成果報酬型	1万円～／件	初期・固定費0円
タノメイト	完全成果報酬型	要問い合わせ	初期・固定費なし
アソウ・ヒューマニーセンター	成果報酬型	15,000円～／件	条件確認が必要
アイランド・ブレイン	成果報酬型	2万円／件を案内	月額固定費なし
完全成果アポインター	成果報酬型	15,000円～／件	条件・管理費確認
営業ハック	完全成果報酬型	要問い合わせ	固定費なし
アポハンター	成果報酬型など	2万～5.5万円程度の案内あり	プランによる
オルガロ	完全成果報酬型	要問い合わせ	初期・月額固定費0円
エグゼクティブ	基本料金＋成果報酬	アポ3万円／件の料金例	基本料金あり
セールスドライブ	完全成果報酬型	4万円～／件	初期・月額0円

※料金・サービス内容は変更される場合があります。最新条件は各社公式サイト・見積もりで確認してください。

成果報酬型テレアポ代行おすすめ10社

1．aworthz｜1万円～・初期費用と固定費0円の完全成果報酬型

aworthzでは、BtoB企業を中心に完全成果報酬型のテレアポ代行による商談機会の創出を支援しています。

料金はアポイント単価1万円～で、商材・ターゲット・取得条件などによるアポイント獲得難易度を踏まえて、稼働前に双方で単価を決定します。初期費用・固定費は不要で、事前設定した取得条件に沿って獲得したアポイント件数に応じて料金が発生します。

私たちが特に重視しているのは、単に日程を取ることではなく、「商談として成立するアポイント」を成果条件として設計することです。

成果対象となるアポイントについては、

✓ 適した担当者からアポイント承諾を得ている
✓ サービス内容・アポイントの趣旨が正しく伝わっている
✓ 事前設定したアポイント獲得条件を満たしている
✓ 適切な商談時間が確保されている

といった条件を設定しています。

さらに、商談前に先方から断りや延期が入った場合や、適切な担当者ではなかった場合など、所定のキャンセル条件に該当するアポイントは請求対象外となります。

人材紹介、人材派遣、社員研修、SaaS、AIツール、ITサービス、コンサルティング、広告関連など、BtoB企業の新規開拓で、固定費を増やさず商談機会を作りたい企業に適したサービスです。

公式サイト：aworthz

2．タノメイト｜完全成果報酬型で営業コストを成果に連動

タノメイトは、完全成果報酬型のテレアポ代行を提供するサービスです。

2026年の公式情報でも、完全成果報酬型テレアポ代行として料金体系やテレアポ費用について情報を公開しています。(タノメイト)

月額固定で営業人員を抱えるのではなく、成果発生に応じた料金体系でテレアポを外注したい企業にとって比較候補になります。

具体的なアポイント単価は、ターゲットや商材、成果条件などによって確認が必要です。

公式サイト：タノメイト

3．アソウ・ヒューマニーセンター｜成果報酬1件15,000円～の法人営業専門サービス

アソウ・ヒューマニーセンターは、法人営業専門の営業アポイント代行を提供しています。

公式サイトでは、成果報酬1件15,000円～と案内しています。専用チームを構築し、オペレーターを管理・育成するSVを配置して営業活動を行う点が特徴です。(九州福岡発の総合人材サービス　アソウ・ヒューマニーセンターグループ)

単に低価格で架電数を確保するというより、チーム運用や改善まで含めてテレアポを委託したい企業が比較しやすいでしょう。

成果報酬単価以外の条件については、商材や依頼内容とあわせて確認することをおすすめします。

公式サイト：アソウ・ヒューマニーセンター

4．アイランド・ブレイン｜BtoB専門の成果報酬型営業代行

アイランド・ブレインは、BtoB専門の営業代行・テレアポ代行を提供しています。

公式の料金ページでは、商談提供に対する成功報酬型で、月額固定費は不要と案内しています。また、最低商談件数1件から利用できる仕組みです。(株式会社アイランド・ブレイン)

2026年の比較情報では、1件2万円の料金として紹介されています。(インプレックス)

BtoBの新規開拓に絞っており、成果報酬型で商談を増やしたい企業にとって比較しやすいサービスです。

公式サイト：アイランド・ブレイン

5．完全成果アポインター｜成果地点を複数パターンから設計可能

株式会社完全成果報酬が提供する「完全成果アポインター」は、成果報酬型で新規開拓を支援するサービスです。

公式FAQでは、初期費用無料・月額固定費不要の完全成果報酬として、アポイント成果報酬、商談成果報酬、受注成果報酬など複数の成果報酬プランを提案可能としています。(完全製菓)

2026年の比較情報では、完全成果アポインターの料金目安として1件15,000円～が紹介されています。ただし、プロジェクト管理費など条件によって別途費用が発生するケースがあるため、契約前の確認が必要です。(インプレックス)

アポイント獲得だけでなく、成果地点の設計を相談したい企業に向いています。

公式サイト：完全成果アポインター

6．営業ハック｜固定費を抑えてテレアポを外注したい企業向け

営業ハックは、成果報酬型のテレアポ代行・営業支援を提供しています。

2026年の比較情報では、固定費を設けない成果報酬型サービスとして紹介されており、リストやスクリプトへの対応も特徴として挙げられています。(インプレックス)

アポイント単価は案件によって確認が必要ですが、「成果が発生する前に大きな固定費を負担したくない」という企業にとって候補になります。

営業ハックを含め、料金非公開のサービスについては、見積もり時にアポイント条件を統一して複数社を比較することが重要です。

公式サイト：営業ハック

7．アポハンター｜ターゲット難易度に応じた成果報酬設計

アポハンターは、アズ株式会社が提供する法人向け営業支援サービスです。

成果報酬型を含む料金体系に対応しており、2026年の比較情報ではアポイント単価の目安として2万円～5.5万円と紹介されています。(インプレックス)

アポ単価に幅があることからも分かるように、ターゲットや商材、取得難易度によって料金を検討するタイプのサービスです。

「とにかく安いアポイントが欲しい」という企業より、自社の条件に合わせて営業活動を設計したい企業が比較候補にしやすいでしょう。

公式サイト：アポハンター

8．オルガロ｜アポイント課金と売上成果報酬を選択可能

オルガロは、初期費用・固定費0円の完全成果報酬型営業支援を提供しています。

特徴は、テレマーケティングによるアポイント獲得だけでなく、紹介営業などを組み合わせながら、アポイント・商談実施ベースの成果報酬と、売上成果に連動する報酬体系を選択できることです。(完全成果報酬型の営業代行・テレアポ・人材紹介｜初期費用0円の株式会社オルガロ)

アポイント1件あたりの料金は一律公開ではなく、商材やターゲットなどを踏まえて設定されます。

「商談件数を増やしたい」のか、「受注・売上まで含めた成果条件を検討したい」のかによって料金設計を相談したい企業に向いています。

公式サイト：オルガロ

9．エグゼクティブ｜基本料金＋成果報酬で営業活動を支援

エグゼクティブは、成果報酬を取り入れた営業アウトソーシングを提供しています。

完全成果報酬型とは異なり、公式情報では月10万円の基本料金＋成果報酬という料金例を紹介しています。テレアポのみの場合の例として、アポイント獲得1件につき3万円という料金体系が掲載されています。(エグゼクティブ)

そのため、「成果報酬型＝固定費ゼロ」と考えている場合は注意が必要です。

一方、営業活動の質や継続的な支援まで重視したい場合には、完全成果報酬型とは異なる比較軸で検討できます。

公式サイト：エグゼクティブ

10．セールスドライブ｜アポ1件4万円～の完全成果報酬型

セールスドライブは、完全成果報酬型の営業代行サービスを提供しています。

公式サイトでは、初期費用0円・月額費用0円、アポイント1件4万円～と料金を明確にしています。アプローチリストやトークスクリプトも無償で作成すると案内されています。(セールスドライブ株式会社/sales drive)

最低利用条件は1件からとされているため、小規模に成果報酬型営業代行を試したい企業にとっても比較候補になります。

1件あたりの単価だけを見ると他サービスより高く見える場合がありますが、ターゲットやリスト作成、営業スタッフの体制などを含めて費用対効果を判断する必要があります。

公式サイト：セールスドライブ

成果報酬型テレアポ代行を選ぶ5つのポイント

成果報酬型を選ぶ最大のメリットは費用を成果に連動させやすいことですが、「成果報酬だから安心」とは限りません。

比較するときは、次の5つを確認することが重要です。

1．アポ単価ではなく総額を確認する

まず、アポ単価だけで比較しないようにしましょう。

例えば、

✓ 初期費用
✓ 月額管理費
✓ リスト作成費
✓ スクリプト作成費
✓ レポート費
✓ 定例ミーティング費
✓ アポイント成果報酬

など、成果報酬以外の費用が発生するサービスもあります。

仮にアポ単価が15,000円でも、別途月額管理費が必要な場合と、アポ単価20,000円でその他の費用がない場合では、獲得件数によって後者のほうが安くなる可能性があります。

「アポ単価はいくらですか？」だけでなく、「アポイントが0件だった月はいくらですか？」と確認すると、固定費の有無を判断しやすくなります。

2．成果となるアポイントの定義を確認する

料金以上に重要なのが、アポイントの成果条件です。

例えば、次のような項目を確認してください。

✓ ターゲット企業の条件を満たしているか
✓ 指定した部署・担当者と商談できるか
✓ 相手がサービス内容を理解しているか
✓ 必要なヒアリング項目を確認しているか
✓ 商談時間が確保されているか
✓ 日程確定後のキャンセルは課金されるか

成果条件が緩ければアポ件数は増えやすくなります。しかし、商談へ進んだ際に「サービス内容を理解していなかった」「担当部署ではなかった」となれば、営業担当者の時間まで失います。

aworthzでも、適した担当者・サービス理解・事前条件・商談時間まで含めて成果定義を設定しています。

3．自社と近い業界・商材への対応経験を見る

成果報酬型だからといって、どの会社へ依頼しても同じ成果になるわけではありません。

特にBtoB営業では、ターゲットによってアプローチ方法が変わります。

例えば人材紹介会社なら採用担当者・人事責任者、社員研修なら人事・教育担当者、SaaSなら人事・情報システム・経営企画など、商材によって接触すべき相手が異なります。

自社と近い業界だけでなく、「似たターゲットへ営業した経験があるか」を確認することが重要です。

4．営業リストとトークの改善まで対応できるか

テレアポが取れない原因は、電話担当者の話し方だけとは限りません。

私たちが新規開拓を支援する中でも、次のような課題は成果を左右します。

✓ ターゲット企業が広すぎる
✓ 受注しにくい企業がリストに多い
✓ 担当部署へつながらない
✓ サービス説明ばかりになっている
✓ 相手の課題に合った訴求になっていない
✓ 架電結果をもとに改善できていない

架電数を増やすだけでは、こうした根本原因は解消できません。

成果報酬型テレアポ代行を選ぶなら、「電話を何件かけるか」より「成果が出ないときに何を改善するか」を確認しましょう。

5．商談後の結果まで振り返れるか

テレアポ代行会社側にとって成果が「アポイント獲得」で終わる場合でも、依頼企業側の本当の目的は受注です。

そのため、

✓ 商談が実施されたか
✓ 商談相手はターゲットとして適切だったか
✓ ニーズはあったか
✓ 提案へ進んだか
✓ 失注した場合の理由は何か

を振り返ることが重要です。

例えば、A業界ではアポ率が高いものの受注につながらず、B業界ではアポ率は低いが商談後の提案率が高いのであれば、B業界へ営業リソースを寄せる判断ができます。

アポイント数だけを見るのではなく、その先の商談結果を営業リストやトークへ戻すことが、新規開拓を仕組み化するうえで重要です。

完全成果報酬型と成果報酬型の違い

成果報酬型テレアポ代行を探していると、「完全成果報酬型」という言葉もよく見かけます。

大きな違いは、成果報酬以外の固定費があるかどうかです。

完全成果報酬型では、一般的に成果発生時のみ費用が発生する設計が中心です。一方、成果報酬型には「基本料金＋アポイント成果報酬」といった料金体系も含まれます。

例えばエグゼクティブでは、公式情報として基本料金と成果報酬を組み合わせた料金例を公開しています。(エグゼクティブ)

一方、aworthzでは初期費用・固定費0円で、事前に設定した条件に沿って獲得したアポイント分のみ課金する完全成果報酬型を採用しています。

どちらが優れているということではありません。

固定料金がある代わりに専任体制や一定量の活動を確保するサービスもあるため、自社が求めているものによって選択肢は変わります。

成果報酬型テレアポ代行が向いている企業

成果報酬型は、特に新規顧客との接点づくりがボトルネックになっている企業と相性があります。

次の項目に当てはまる場合は、外部支援を検討する余地があります。

✓ 営業担当者が既存顧客対応で手いっぱい
✓ 新規開拓まで社内リソースが回らない
✓ 営業人材の採用・育成に時間がかかっている
✓ 紹介案件への依存度が高い
✓ 新しい営業チャネルを作りたい
✓ 固定費を増やすことに抵抗がある
✓ 商談・提案・クロージングは自社で対応できる
✓ 一定数の新規商談を継続的に増やしたい

こうした企業では、電話による最初の接点づくりを外部へ任せ、社内の営業担当者を商談や提案へ集中させる方法があります。

一方で、営業戦略やターゲットがまったく決まっておらず、商品そのものの市場性から検証する必要がある場合は、固定報酬型の営業コンサルティングやインサイドセールス支援などが適しているケースもあります。

すべての企業に成果報酬型が適しているわけではありません。「自社ではどこまで営業プロセスを担当でき、どの工程を外部へ任せたいのか」から判断することが大切です。

成果報酬型テレアポ代行で失敗しないための注意点

成果報酬型を利用するときに避けたいのが、「アポイントを取ってもらえば営業課題がすべて解決する」と考えることです。

新規開拓では、

ターゲット設定 → 営業リスト → 訴求内容 → 架電 → アポイント → 商談 → 振り返り → 改善

という一連の流れがあります。

アポイントだけを切り離して考えると、「件数は増えたのに受注につながらない」という状態になりかねません。

特に注意したいのは、次のポイントです。

✓ アポ単価の安さだけで決めない
✓ 成果条件を契約前に確認する
✓ ターゲットを広げすぎない
✓ 商談内容と電話時の訴求を一致させる
✓ 商談結果を代行会社へフィードバックする
✓ アポ率だけではなく商談後の数字を見る

成果報酬型のメリットを活かすには、「安くアポを買う」という考え方ではなく、「必要な商談機会を変動費で作る」という視点が重要です。

まとめ｜成果報酬型テレアポ代行はアポ単価と成果条件をセットで比較する

成果報酬型テレアポ代行を選ぶ際は、アポイント1件あたりの料金だけでなく、初期費用、月額固定費、成果条件、キャンセル規定、ターゲット設計、営業リスト、トーク改善まで含めて比較することが重要です。

2026年時点でも、1万円台から利用できるサービス、1件4万円以上のサービス、料金を案件ごとに設定するサービスなど、各社の料金体系には大きな違いがあります。

単価が低ければ費用対効果が高いとは限りません。ターゲットと異なる商談や、サービス内容が十分に伝わっていないアポイントが増えれば、自社営業担当者の工数まで増えてしまいます。

新規開拓で本当に見るべきなのは「何件アポが取れたか」だけではなく、「自社が狙う企業との有効な商談をどれだけ作れたか」です。

また、新規開拓は一時的な施策ではありません。ターゲット、営業リスト、訴求、アプローチ、商談結果を継続的に見直し、顧客獲得チャネルとして仕組み化することが重要です。

aworthzでは、BtoB企業の新規開拓やアポイント獲得を、完全成果報酬型のテレアポ代行で支援しています。初期費用・固定費0円、アポイント単価1万円～で、事前に設定した条件に沿った商談機会の創出を成果地点としています。

「成果報酬型が自社に合っているか分からない」「自社商材の場合、アポ単価がどの程度になるのか知りたい」「今のターゲットや営業方法から整理したい」という段階でも問題ありません。

まずは現在の営業課題を整理するところからでも構いません。成果報酬型テレアポ代行やBtoBの新規開拓についてお困りの場合は、aworthzの公式サイトからお気軽にお問い合わせ・無料相談をご利用ください。